破局内卷：品牌突围的四大战略

其他 2025年01月02日 03:40 955 金融快讯

在经济增速放缓，竞争日益激烈的市场环境下，许多品牌陷入’内卷’困境，过度依赖价格战、促销战和流量竞争。本文提出品牌突围的四大战略：

一、以心智复利破流量争夺之卷： 流量红利消失，获取流量成本增加。品牌应回归消费者认知，建立从认知到认同到认购到拥趸的全链路，以心智复利建立不可替代的认知资产。波司登通过品牌焕新、持续的品牌传播（例如利用分众传媒电梯广告），实现了品牌认知的转变；农夫山泉则通过长期的品牌传播一致性，巩固了其在瓶装水行业的龙头地位。

二、以独特性破同质化竞争之卷： 成熟赛道竞争激烈，品牌需做到“要么第一，要么唯一”。这需要找到消费者痛点，创造可感知的价值点，放大独特性，形成强关联。华熙生物以玻尿酸为核心优势，成功孵化出多个美妆护肤品牌；舒福德专注智能床交互体验，引领智能睡眠赛道；霸王茶姬则占领“健康茶”和“东方茶”细分赛道，并通过积极的品牌广告投放（例如分众传媒）抢占消费者心智。

三、以新品类破局，创造新趋势： 消费者需求存在更深层次的痛点，新品类成为打开市场的重要切入点。北纬47°洞察健康饮食需求，以玉米为锚点打造新主食场景，并通过分众传媒提升品牌知名度；三只小山羊则重新定义羊绒大衣品类，以高品质和“裸穿不扎人”的品牌口号成功突围。

四、以线上线下协同提升品效： 线上线下营销并非对立，而是相辅相成。线上种草需在线下引爆，并以线下势能反哺线上。君乐宝利用奥运赛事提升品牌形象，并通过分众电梯媒体投放广告加强线下影响力；白象则抓住热点议题，树立品牌形象后，利用分众媒体巩固消费者认知。

总而言之，在存量市场竞争中，品牌需要以消费者为中心，构建强大的心智认同和品牌价值势能，成为消费者心中最低信息搜索成本的选择，才能真正脱离’内卷’的深渊。